MAKALAH
PERSUASI
Dosen Pengampu : Dewi Fatimah
Disusun oleh :
1. Aknessia
Novitasari (12110166)
2. Indah Saputri (12110177)
3. Wining Yuliana (12110162)
4.
Khasanatul
Lidayati (12110183)
5. Ismadi (12110026)
6. Dwi setyawan (12110154)
7. Anton. P (12110163)
Kelas : 1E/ PPB
PSIKOLOGI
PENDIDIKAN DAN BIMBINGAN
FAKULTAS
ILMU PENDIDIKAN
IKIP
PGRI SEMARANG
2012
BAB I
Pendahuluan
A. Latar
Belakang
Persuasi adalah suatu bentuk pengaruh sosial. Persuasi adalah proses membimbing diri
sendiri atau yang lain terhadap adopsi ide, sikap, atau tindakan dengan cara
rasional dan simbolik (meskipun tidak selalu logis).
Setiap hari kita selalu mengalami
usaha pengubahan sikap ini dalam jumlah yang sangat banyak. Bila kita cermati
bentuknya sangat beragam dari mulaipapan iklan di jalan, iklan di radio dan
televisi, iklan di koran dan majalah, kampaye calon presiden sampai pada
acara-acara sosial merupakan beberapa contoh model persuasi.
B.
Rumusan
Masalah
1.
Bagaimanakah pengertian persuasi, syarat-syarat persuasi?
2.
Apa sajakah yang tergolong dalam
persuasi?
3.
Bagaimanakah metode-metode yang ada
dalam persuasi?
4.
Apakah sumber persuasi yang efektif?
C.
Manfaat dan
Tujuan
1.
Untuk mengetahui pengertian
persuasi dan syarat-syarat persuasi.
2.
Untuk mengetahui apa saja yang
tergolong dalam persuasi.
3.
Untuk mengetahui metode-metode
yang ada dalam persuasi.
4.
Untuk mengetahui sumber
persuasi yang efektif.
BAB II
PEMBAHASAN
PERSUASI
Karangan
yang berisi ajakan kepada pembaca dengan menyampaikan alasan, contoh, dan bukti
yang meyakinkan sehingga pembaca membenarkannya dan bersedia melaksanakan
ajakan hal-hal yang baik demi kepentingan masyarakat banyak. Lazimnya berbentuk
prosa.
A.
Pengertian
Persuasi(menurut
Gorys Keraf) suatu seni verbal yang bertujuan untuk meyakinkan seseorang agar
melakukan sesuatu yang dikehendaki ileh pembicara (bentuk lisan, misalnya
pidato) atau oleh penulis (bentuk tulisan, cetakan,elektronik) pada waktu ini
atau pada waktu yang akan datang.
B. Syarat-syarat
1. Watak dan
kredibilitas pembicara harus percaya diri dan mampu meyakinkan pendapatnya itu
kepada orang lain.
2. Kemampuan
pembicara mengendalikan emosi. Hal ini akan mendukung keputusan yang diambilnya.
3.
Diperlukan bukti-bukti yang meyakinkan untuk mendukung kebenarannya.
C. Ciri-ciri persuasi
a. Harus
menimbulkan kepercayaan pendengar/pembacanya.
b. Bertolak
atas pendirian bahwa pikiran manusia dapat diubah.
c. Harus
menciptakan persesuaian melalui kepercayaan antara. pembicara/penulis dan yang
diajak berbicara/pembaca.
d. Harus
menghindari konflik agar kepercayaan tidak hilang dan tujuan tercapai.
e. Harus ada
fakta dan data secukupnya.
D. Yang tergolong kedalam persuasi
a. Bentuk
pidato, misalnya kampanye lisan, dan
penjual jamu ditempat-tempat terbuka.
b. Bentuk
tulisan berupa iklan dan selebaran.
c. Bentuk
elektronik, misalnya iklan di televisi, bioskop, dan internet
E. Ada beberapa metode atau bentuk persuasi yang
bermoral yaitu metode yang melibatkan pengaruh alami dan didasari oleh rasa hormat
yang sejati. Metode persuasi yang bermoral yaitu :
a. Pendidikan
Pendidikan
merupakan bagian dari persuasi juga,karena pendidik (guru,dosen atau instruktur) berusaha mepengaruhi atau
mengubah perilaku siswa dengan ilmu yang di ajarkan.
b.Terapi
Terapi
juga melibatkamn penggunaan pegaruh secara alami, dimana kita mengharapkan
seseorang untuk sanggup mengendalikan hidup mereka sendiri serta bebas
mengaktualisasikan potensi-potensi diri mereka.
c. Dialog
Aspek
penaruh alami lainnya adalah sikap saling menghormati yang memungkinkan”sumber”
untuk berdialog dengan “sasarannya” , sehingga nantinya siapa yang menjadi
“sumber” dan siapa yang menjadi “sasaran” akan menjadi kabur dan serinng kali
guru serta para ahli terapi mendapati bahwa justru diri mereka telah belajar
dari murid atau kliennya.
d. Kesadaran
Kita
bisa menjadi manusia yang lebih baik jika berusaha untuk lebih terbuka terhadap
dunia di sekitar kita.
·
Dengan menarik
alas an :
1.
Argument Logis
2.
Logika
3.
Retorik
4.
Metode ilmiah
5.
Bukti
·
Dengan menarik
emosi:
1.
Iklan
2.
Iman
3.
Prosentasi dan
imajinasi
4.
Propaganda
5.
Penggodaan
6.
Tradisi
7.
Kasihan
·
Bantuan untuk
persuasi:
1.
Bahasa tubuh
2.
Komunikasi
ketrampilan/ retorika
3.
Teknik penjualan
·
Teknik lainnya:
1.
Penipuan
2.
Hipnotis
3.
Sosialisasi
4.
Power
(sosiologi)
5.
Iklan subliminal
F.Sumber atau
kondisi persuasif yang efektif :
A.
komunikator yahng kredibel atau memiliki
kealin dibidangnya.
B.Kejujuran,yaitu
jika kita menganggap seseorang itu jujur,kita akan mempercayainya.
C.komunikator yang menarik dalam
cara tertentu(secara fisik)lebih persuasif dari pada komunikator yang kurang menarik
secara fisik dan kurang memili keahlian.
D.Orang
yang terganggu oleh hal lain daripada ketika mereka memperhatikan dengan baik
pesan yang disampaikan akan lebih mudah dipersuasi.
E.Orang
yang berbicara dengan cepat sering kali lebih persuasf dari pada orang
berbicara lebih lambat.
F.Persuasi
dapat ditingkatkan dengan pesan yang merangsang emosi yang kuat (terutama rasa takut) pada pendengar.
BAB III
PENUTUP
A. KESIMPULAN
Kesimpulan dari materi ini adalah untuk member ajakan pada orang lain atau
mengubah sikap orang lain dengan menggunakan
berbagai macam alat komunikasi.
B. SARAN
Saran dari materi ini menurut kami adalah persuasi
dapat meningkatakan pesan yang merangsang emosi yang kuat(terutama rasa takut)
pada pendengar, khususnya ketika komunikasi memberikan rekomendasi tertentu
bagaimana mencegah atau menghindari kejadian yang menyebabkan rasa takut yang
digambarkan.
DAFTAR PUSTAKA
Widiharto, Argo. 2010. Psikologi Sosial. Semarang: FIP
IKIP PGRI SEMARANG.
